铸剑企业管理咨询（上海）有限公司

 

 

　　供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。

 

　　在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制进行转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。对比各个知名跨国企业，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节节递减。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，而寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。
企业在采购和供应商管理存在诸多的问题，成为众多企业长期，稳定发展的障碍和困扰：
1、如何开发合格、优越的供应商？
2、如何对新供应商进行综合评审：质量管控体系、生产运营管理、物流供应系统等？
3、如何培养符合公司战略发展的战略供应商？
4、如何对供应商进行高效管理，如何进行综合考评？
5、如何建立双赢的战略合作模式：经济采购量、三方库存管理、JIT物流系统建立等等。

　　一、采购在现代企业中的角色定位

 

　　1、采购品质特殊含义

 

　　2、采购管理VS企业利润

 

　　3、采购管理新模式

 

　　二、物料采购的步骤与方法

 

　　4、物料采购的步骤

 

　　5、物料采购的主要方法

 

　　三、采购计划与物资供应计划

 

　　6、采购数量决定图

 

　　7、采购数量计算

 

　　8、物料采购三法则

 

　　9、经济批量订购法

 

　　10、实战训练：编制采购计划与物料供应计划＃

 

　　四、供应商开发与管理

 

　　11、供应商寻宝图

 

　　12、供应商开发流程及权责划分

 

　　13、选择供应商的16个问号

 

　　14、供应商评审项目

 

　　15、供应商调查问卷（一）

 

　　16、供应商调查问卷（二）

 

　　17、供应商调查问卷（三）

 

　　18、供应商评审作业流程

 

　　19、供应商考评记分方法

 

　　20、供应商级别评审方法

 

　　21、供应商管理的战略策略

 

　　五、谈判与签约

 

　　22、价格的种类

 

　　23、信息收集技巧

 

　　24、议价前的3个分析

 

　　25、谈判取胜的9条规律

 

　　26、价格探底9招

 

　　27、谈判艺术的7个音阶

 

　　28、谈判的逻辑策略

 

　　29、情景模拟训练：如何运用谈判技巧

 

　　六、采购合约的签订

 

　　30、采购合约的结构

 

　　31、采购合约签订权责规定

 

　　七、采购综合管理

 

　　32、品质构成5要素

 

　　33、品质监控要点

 

　　34、交货期延误判定及对策

 

　　35、物料跟催三步曲

 

　　36、JIT与收料管理

 

　　37、物料验收8个要点

 

　　38、物料采购三大成本

 

　　39、物料采购价格的计算方法

 

　　40、物料成本控制策略

 

　　41、ABC类物品管理原则

 

　　八、产品采购策略

 

　　42、ABC分析法

 

　　43、四种产品的基本方法

 

　　九、供应商关系管理 

 

　　44、供应关系定位

 

　　45、降低供应商数量的方法

 

　　46、供求双方合作的高级形式

 

　　十、采购要上升到供应链管理

 

　　47、供应链管理的竞争力

 

　　48、真实的供应链成本

 

　　49、供应链成本分解

 

　　50、如何向供应链要竞争力

 

　　案例分析，实战演练